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富邦集團董事長蔡明忠。 圖／經濟日報提供 分享 facebook 在頻道業者與代理商、系統商洽談年度合約的關鍵時刻，凱擘突然出招，業界人士分析，這場讓富邦集團董事長蔡明忠寧可放棄凱擘一年逾20億元營收的賭注，應是近來公平會的開罰、分組付費制度讓授權談判難度提高，加上社會氛圍屢履扣上「壟斷」」的大帽子，讓蔡明忠決定打破20年來的頻道代理制度，重新建立遊戲規則。業界人士分析，近來公平會以凱擘造成市場不公平競爭為由，對凱擘開罰，以及業界或競爭對手多次把凱擘扣上壟斷的大帽子，對蔡明忠造成相當大的壓力。而分組付費也讓頻道代理商與頻道業者的授權談判更形複雜，難度也提高許多，諸多紛擾，應是促成蔡明忠此次決策的前因。至於凱擘一旦沒有頻道代理商的身分，除了少掉每年的頻道代理營收與利潤，由於系統業者仍在通路為王的生態體系中居於上風，無損於凱擘與頻道業者談判時的優勢。另外，若要符合NCC分組付費要求，在新的頻道上下架機制中，因為以收視率及收視質兩項指標為主，將可順利讓收視率成為評斷頻道價值的參考。當然，一旦凱擘放棄了頻道代理商的身分，來自頻道業者、競爭對手的批評將師出無名，也有利凱擘重新建立起更為正面的形象?

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